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Creación de mayor valor y una venta más fluida de su negocio

Imagen con información de informe de negocios de fondo y una lista de tareas pendientes en primer plano con un bolígrafo

Ya sea que su negocio sea un próspero negocio multimillonario o un pequeño restaurante, los compradores siempre están cansados de lo que acecha en las sombras. Esto significa que debe observar de cerca su negocio como si fuera un comprador. Preparar su negocio para la venta es parte de la experiencia del cliente cuando trabaja con un First Choice Business Broker.

 

Preparar su negocio para la venta despejará posibles problemas o preguntas ANTES de que surjan, lo que puede llevar un año o más, dependiendo del tipo y tamaño de su negocio. Nunca es demasiado pronto para comenzar el proceso de posicionamiento de su negocio poniéndose en contacto con un First Choice Business Broker. Este proceso le brindará la mejor oportunidad para capturar el precio de venta más alto posible para su negocio. ¡Nunca hemos conocido a un dueño de negocio que se arrepienta de comenzar demasiado pronto!

 

Por otro lado, si las circunstancias dictan que tiene tiempo o recursos limitados para optimizar su negocio antes de la venta, su First Choice Business Broker puede ayudar a evaluar el valor del negocio en su estado actual o recomendar "fruta de bajo costo" que requiere bajos recursos y produce mejoras modestas. Dependiendo de su tiempo y recursos, aquí hay un ejemplo de cosas que puede hacer para preparar su negocio para la venta.

 

Consejos y primeros pasos

  • Reflexiona sobre tu verdadera y honesta motivación para vender tu negocio.
  • Evite discutir su plan para vender el negocio incluso con sus empleados de mayor confianza.
  • Despersonaliza tu negocio. Esto puede significar eliminar su nombre de los elementos del menú como "Mary's Meat Loaf" o "Harry's Hot Dogs". Cuando los vendedores están tan involucrados con el negocio, la preocupación de un comprador es que el negocio pueda desaparecer cuando el vendedor lo haga.
  • Elimine los elementos (desorden y basura) que ya no son necesarios o utilizados en el negocio. (Los compradores están impresionados con negocios limpios y sin desorden). Hemos visto que los negocios organizados tienden a vender más rápido y por cantidades más altas que los negocios que están desorganizados o en desorden.
  • El paso más importante: sea honesto sobre su negocio. Una vez que un comprador descubre que algo no es como usted describió, el comprador se preocupará por la posibilidad de que otras declaraciones no sean ciertas y pasará al siguiente negocio.
  • Póngase en contacto con su first choice Business Broker para tener una idea general de cuánto podría valer su negocio. Es importante alinear sus expectativas con el mercado lo antes posible.
  • Planifique estar disponible para reunirse con los compradores que le trae su First Choice Business Broker y prepárese para preguntas difíciles de compradores calificados. Las reuniones de comprador y vendedor tienden a ser más colaborativas que las transacciones inmobiliarias típicas donde los directores rara vez se reúnen y las transacciones pueden volverse conflictivas.

 

Elementos de la lista de comprobación

  • Organice sus registros financieros, ya que cada comprador querrá revisar sus estados de pérdidas y ganancias. Asegúrese de que estos registros estén lo más actualizados posible. Prepárese con una copia de su contrato de arrendamiento de propiedad y cualquier otro documento financiero, como su inventario, cuentas por pagar y cuentas por cobrar.
  • Asegúrese de que sus libros y registros sean claros y fáciles de entender. Los compradores entienden que buscas cancelaciones cada año, pero ¿son fáciles de ver y entender?
  • ¿Está clara la propiedad de su negocio? ¿Hay socios silenciosos o promesas de propiedad? Si es así, limpie la propiedad legal de su negocio.
  • ¿Su empresa tiene acuerdos obsoletos con clientes o proveedores? Si es así, ahora es un buen momento para garantizar que los contratos válidos estén en su lugar.
  • ¿Tienes un gran personal pero realmente no tienes roles claros y claros? Su First Choice Business Broker utilizará un cuestionario simple para empleados para ayudarlo a recopilar y presentar esta valiosa información sin romper la confidencialidad.
  • ¿Han decidido todos los propietarios activos qué roles tomarán en el proceso de capacitación de un comprador?
  • ¿Están actualizadas sus cuentas gubernamentales con impuestos y departamento de empleo? ¿Está preparado para una auditoría si se requiere?
  • ¿Tiene algún problema de litigio persistente? Puede sentir que estos problemas son frívolos y / o no vale la pena mencionarlos, sin embargo, los compradores y sus prestamistas potenciales querrán ver estos problemas resueltos.
  • ¿Su licencia y corporación están al día con sus funcionarios estatales y locales? Es fácil de verificar y remediar si es necesario.
  • Si ha creado un plan de negocios y nunca tuvo tiempo, dinero o energía para implementar el plan, un comprador puede ver valor en ese plan. Conmemora tu plan y considera proporcionar el plan en generalidades a los compradores por adelantado y en profundidad durante la diligencia debida. Es posible que vea que el plan da sus frutos, incluso si usted no es el que lo implementa.

 

¿Por qué ahora es un buen momento para pensar en vender mi negocio?

Con la jubilación de la generación del baby boom, se predice que habrá un número saludable de negocios en venta en los próximos diez años. Comprender el mercado y la industria en la que se encuentra es vital para vender su negocio. Su negocio puede estar prosperando y preparado para un crecimiento aún más sustancial o puede estar en problemas financieros, luchando por la supervivencia del negocio. Desde 1994, First Choice Business Brokers ha trabajado con una amplia gama de tipos de negocios y propietarios que venden sus negocios por una variedad de razones.

 

Es importante entender que los compradores a menudo están en la búsqueda por una variedad de razones. Mientras que un comprador puede sentirse atraído por su propiedad intelectual, otro comprador puede sentirse atraído por la ubicación del negocio. Sin embargo, otro comprador puede ver su negocio como una gran compra estratégica para encajar con su negocio existente. Las necesidades del comprador a menudo son tan únicas como las empresas individuales que están contemplando comprar. Crear valor para un comprador es algo que First Choice Business Brokers puede ayudarlo a hacer. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información.